En México el uso de vehículos blindados va en aumento. Si
bien no todos los usuarios pueden comprar un automotor nuevo acorazado, la
modalidad de arrendamiento ha aumentado considerablemente, prueba de ello es el
35% logrado por Blindajes Epel, a través de su empresa filial Shel-Ha; vs 2016
que fue del 25%.
Carlos Juraidini Rumilla, director general la Arrendadora
Shel-Ha división Arrendamiento de Blindajes Epel, menciona que el cierre de
2017 registró crecimiento del 35% en el segmento de arrendamiento puro (son planes de dos
meses hasta dos o tres años por automotor), a través de las modalidades de
renta diaria y de leasing, para lo cual sin duda al concluir el presente año se
mantendrá el mismo nivel del 35%.
Destaca que los servicios de arrendamiento puro se registran
principalmente con gobiernos, embajadas e iniciativa privada (empresas
trasnacionales y bancos), donde se utilizan principalmente automotores con
Nivel de blindaje III, mientras que para el segmento de renta diaria se emplean
Niveles IV y V para traslado de ejecutivos. Para ambos productos, Blindajes Epel
posee un parque vehicular de una centena de unidades.
De acuerdo con el directivo, el mayor número de servicios de
arrendamiento puro se concentra en las ciudades de México, Monterrey,
Guadalajara y Villa Hermosa, los planes de expansión a corto plazo consideran
Tampico y Ciudad Victoria, Tamaulipas, principalmente por el volumen
interesante de empresas proveedoras del sector energético que en estas urbes se
están instalando.
Aunado a lo anterior, Blindajes Epel y Shel-Ha planean
renovar e incrementar la flotilla de vehículos en un 20%, con lo cual también
se activa la venta de unidades blindadas usadas, segmento que también está
creciendo en nuestro país, donde la clase media-alta es la que más unidades
adquiere.
“En el norte de México empresas y gobiernos estatales están
poniendo más atención al tema de arrendamiento, por ejemplo en Chihuahua se
hace una valoración por el tema de complejidad de la frontera y hace un mercado
muy interesante, al igual que Tamaulipas, San Luis Potosí y Veracruz”, añade Juraidini
Rumilla.
Renta de blindados
Respecto al servicio de renta diaria, el titular de Shel-Ha
expone que también se registró crecimiento del 29% vs 2016, año donde el
promedio de renta por camioneta mensual era de 10 días; en 2017 pasó a 17 días.
El número de clientes se ha incrementado –afirma el
directivo- y trasladamos a funcionarios y ejecutivos a importantes eventos como
la Formula 1 o Informes de Gobierno, como el reciente del estado de Puebla.
Este año se tiene que hacer renovación e incremento, de flotilla buscando no
bajar de los 17 días promedio por camioneta. Para el esquema de renovación de
automotores para este servicio, se planea obtener 15 camionetas con Nivel V de
blindaje. Los costos de renta diaria parten de los 7 mil pesos hasta los 14
mil, según el Nivel de blindaje y volumen de días, los cuales son por 10, 15 o
30 días.
Valor agregado al cliente
Desde el punto de vista de Carlos Juraidini, el éxito
logrado en Blindajes Epel y Shel-Ha se debe entre otros importantes factores, a
la incuestionable calidad de los productos de Blindajes Epel y sus sistemas de
seguridad que están certificados balísticamente, el servicio de GPS que poseen
los automotores y los choferes certificados. “Son rubros que en México contadas
empresas ofrecen”, añade.
Destaca que el cliente que invierte en arrendamiento puro de
un vehículo acorazado busca la disponibilidad, incluso tiene la opción de
compra y normalmente regresa para hacer la renovación de un nuevo vehículo y
continúa pagando la misma cantidad mensual, lo que provoca que no se genere
inventario ni depreciación en los autos y para efectos fiscales es la mejor
alternativa.
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